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3D打印服务行业分析之Thingverse

1、Thingiverse案例描述
        Thingiverse是Makerbot公司下属的3D打印社区平台,成立于2009年,拥有超过100 000个3D打印设计素材和130 000个用户,是全球最大的3D打印网络社区。Thingiverse建立了一个开源的3D打印创造、设计和共享环境,并较早发布了3D打印领域内的共同开发许可协议(Common Creative Ljcense),鼓励用户在该协议下与他人共享3D打印设计模型,共同创造新的设计。

        与Shapeways不同,Thingiverse不提供制造服务,也不收取任何费用,其目标主要在于对母公司Makerbot进行宣传,提高其公共知名度。Makerbot旨在为普通消费者提供家用3D打印硬件设备。因此,Makerbot创建Thingivere一方面为其目标顾客提供可实际打印的设计内容,另一方面,激发消费者对于3D打印的兴趣和对家用3D打印设备的购买需求。此外,Makerbot的发展也在其它方面与Shapeways有着相似性,如将总部迁至纽约并开设线下实体体验店。

2、Thingiverse案例分析
        Thingivrese作为Makerbot的下属社区,其目的主要是服务于母公司的发展。因此,Thingivrese商业模式与Makberbot的发展关联紧密,如图4所示。
thingiverse公司商业模式要素及关系
        价值主张:在目标顾客方面,Thingiverse并没有像Shapeways一样对顾客进行区分。但事实上,在Thingiverse的用户中也存在与Shapeways类似的两类顾客群体。设计者是指主动发布、与他人分享自己设计方案的用户;普通消费者是发现、获取他人设计的用户。在价值内容方面,Thingiverse提供了一个免费的3D打印设计交流和开源创造社区,为设计者用户提供自我展示的平台,也为消费者用户提供获取设计方案的渠道。

        价值创造:Thingiverse制定了3D打印设计的共同开发许可协议,其用户的交流、分享与共同开发活动都是基于此协议进行的。因此,该协议属于Thingiverse的核心资源。围绕该协议,存在技术、人力、设备、材料等其它相关资源和活动。

        价值传递:Thingiverse也采用常规营销手段,但对于Makerbot来说,Thingiverse本身就是一种价值传递手段。Thingiverse在吸引更多用户的同时,也帮助Makerbot进行宣传并开发家用打印机市场,此外,Makerbot也开设了线下实体商店。
       
        价值获取:由于价值内容的单一性,Thingiverse的成本集中于社区平台开发和运营维护、协议的完善与监督,以及常规的人员成本和管理费用。在收益方面,则依靠Makerbot的销售收入。
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